Tehokaat markkinointistrategiat B2B tai B2C yrittäjille

Etsitkö markkinointistrategioita, jotka ovat osoittautuneet tehokkaimmiksi liiketoiminnan kasvulle? Tämä artikkeli on suunniteltu auttamaan sinua löytämään parhaat markkinointikeinot mihin tahansa yritystilanteeseen – Olipa kyse B2B tai B2C.

B2B MARKKINOINTISTRATEGIAT

B2C MARKKINOINTISTRATEGIAT

Tehokaaat B2B markkinointistrategiat

Tarkastelimme viimeaikaisia B2B markkinointitrendejä ja keräsimme tietoa aiheesta, loimme luettelon yhdeksästä B2B-markkinointistrategiasta, jotka ovat yleisesti menestyviä teollisuudesta riippumatta.

Sisältömarkkinointi

Tämä strateginen markkinointitapa keskittyy tarpeellisen tiedon luomiseen ja sen levittämiseen. Sillä houkutellaan potentiaalisia asiakkaita, niitä jotka ovat parhaiten sopusoinnussa tuotteesi tai palvelusi kanssa ja todennäköisesti ostavat sitä. Koska viestintä on jatkuvaa, sisältöä voidaan räätälöidä vastaamaan, mitä opit liideistä ajan myötä. Se voi sisältää erilaisia muotoja, kuten infografiikkaa, verkkosivuja, podcasteja, videoita, blogeja, julkaisuja ja verkkoseminaareja. On tärkeätä korostaa, että sisältömarkkinointi ei ole synonyymi Inbound-markkinoinnille (lisätietoja Inbound-markkinoinnista löytyy seuravasta kappaleesta). Sisältömarkkinointi on tärkeä osa Inbound-markkinointia, mutta se ei integroi muita markkinointimenetelmiä sisällön arvon maksimoimiseksi.

Tehokas sisältömarkkinointi kasvattaa tuotemerkin näkyvyyttä sekä uskovuutta. Myyntisuppilon ja sisältömarkkinnoin taitava käyttö on erittäin kustannustehokas tapa houkutella potentiaalisia asiakkaita. Sillä pystyy kohdentamaan merkityksellisen informaation kohdemarkkinan kanssa.

Inbound-markkinointi

Inbound-markkinointi on todennäköisesti kaikista tehokkain B2B markkinointistrategia, koska se hyödyntää useampien muiden strategian vahvuuksia. Toisin kuin perinteiset markkinointimenetelmät, inbound-markkinointi vetää asiakkaan huomion ja tuo ne yrityksen verkkosivuille. Silloin kuin markkinointiviestit ovat relevantteja ja näkyvät oikeassa paikassa oikeaan aikaan, ne houkuttelevat kävijöitä pikemminkin kuin häiritsevät heitä keskeyttävällä perinteisellä mainonnalla.

Mikä on sisältömarkkinoinnin ja Inbound-markkinoinnin ero?

Saapuva markkinointi keskittyy verkkosivuston ja sen sisällön rakentamiseen, ja se on tarkoitettu kannustamaan lukijoita suorittamaan esimerkiksi kyselyn, tuotteen ostamisen tai lomakkeen täyttämisen. Samaan aikaan sisältömarkkinointi keskittyy vain sisällön luomiseen ja jakamiseen erityisiin menetelmiin useilla markkinointikanavilla.

Inbound-markkinointi on tehokasta koska se toimii kaiken kokoisille ja tyyppisille yrityksille. Se tuo tietoisempia liidejä ja sitä voi helposti integroida asiakkuudenhallintojärjestelmällä.

Some-markkinointi

Some-markkinointi eli sosiaalisen median markkinointi keskittyy tarjoamaan käyttäjille sisältöä, jonka he pitävät arvokkaana ja haluavat jakaa sosiaalisten verkostojensa kautta. Se on erittäin tehokas tapa lisätä näkyvyyttä sekä liikennettä. Sosiaalisen median sisällön, videoiden ja kuvien jakaminen vaikuttaa myös hakukoneoptimointiin, koska ne lisäävät usein osuvuutta hakutuloksissa sosiaalisen median verkostoissa, kuten Facebook, Twitter, LinkedIn, YouTube ja Instagram.

Some-markkinointi on erittäin kustannustehokasta ja ammattilaisen käsissä vähentää huomattavasti yrityksen markkinointikuluja. Sosiaalisen median markkinointi tarjoaa merkittävää markkinointidataa jonka pystyy hyödyntämään mm. myyntien sekä sitoumuksien kasvattamiseen. Se myös inhimillistää brändiä, mikä on myös hyödyksi asiakassuhteen luomisessa.

Hakukoneoptimointi

Hakukoneoptimointi eli SEO on prosessi, jolla lisätään liikennettä verkkosivustolle varmistamalla, että se näkyy parhaiden maksamattomien tai ”luonnollisten” hakutulosten joukossa hakukoneissa. Vaikka on yleinen väärinkäsitys siitä, että se on itsenäinen markkinointitaktiikka, hakukoneoptimointi toteutetaan monien jatkuvasti muuttuvien taktiikoiden avulla ja se on keskeinen tekijä tehokkaassa Inbound-markkinointistrategiassa.

Vaikka sosiaalinen media, sähköposti, bannerimainokset ja muut markkinointityökalut tuottavat verkkosivustokäyntejä, hakukoneoptimointi on erityisen tärkeää, koska Internetin ensisijainen tarkoitus on tiedon etsiminen mikä taas tapahtuu pääsäännöllisesti hakukoneissa.

Hakukoeoptimointi on ROI:n kannalta kaikista tehokkain markkinointi tapa. Jos kyseessä ei ole erittäin kilpailtu ala, oikeanlainen hakukoneoptimointi strategia nostaa yrityksesi verkkosivut Googlen kärkeen jo muutamassa kuukaudessa.

Hakukonemarkkinointi ja PPC-markkinointi

Hakukonemarkkinointi eli SEM on työkalu, jota yritykset käyttävät verkkosivustojensa liikenteen kasvattamiseen maksetun verkkomainonnan avulla. Yksi suosituimmista SEM-menetelmistä on Pay-Per-Click suomeksi – maksaa napsautuksesta. Käytännössä yritys ostaa tai sponsoroi linkkiä, joka näkyy mainoksena hakukoneiden tuloksissa kun haetaan heidän tuotteeseensa tai palveluunsa liittyvillä avainsanoilla. Joka kerta, kun mainosta napsautetaan, yritys maksaa hakukoneelle (tai muulle kolmannen osapuolen isäntäsivustolle) maksun vierailijasta – kirjaimellisen ”maksaa napsautuksesta”.

PPC-markkinointi on tosi tehokas tapa saada liidejä, mutta on myös kokemattomalle yrittäjälle hyvin hintava menetelmä. Sillä optimoimatta PPC-markkinointikampanja voi tuoda paljon ylimääräisiä napsautuksia mikä nostaa liidin hankintahintaa monenkertaiseksi toisiin markkinointimenetelmiin verrattuna.

Ansaittumedia ja PR

Ansaittumedia (tai ”ilmainen media”) on julkisuutta, joka luodaan muulla kuin maksullisella mainonnalla. Se voi olla monenlaisia – sosiaalisen median suositus, “puskaradio”, maininta televisiossa tai radiossa, sanomalehtiartikkeli – kaikkia yhdistää yksi tärkeä ominaisuus: ansaittu media on aina ansaittu eli maininnan voi saada ainoastaan orgaanisesti. Sitä ei voi ostaa tai omistaa perinteisen mainonnan tavoin.

Ansaittu media on ennen kaikkea pyytämätöntä, sen takia erittäin uskottava ja tehokas.

Suosittelumarkkinointi

Suosittelumarkkinointi on kattava termi, sillä tarkoitetaan tapaa millä yritykset kannustavat ihmisiä kertomaan muille tuotteistaan tai palveluistaan. Tiettyjen kumppaniohjelmien toteuttamisen markkinointisuunnitelman rakenteessa on tarkoitus tarjota nykyisten asiakkaiden välitöntä uskottavuutta asiakaskunnan kasvattamiseksi.

Suosittelumarkkinointi on erittäin tehokas tapa hyödyntää asiakkaiden suosituksia. Sen avulla yritys pystyy vahvistamaan asiakkaiden brändinuskollisuutta.

Tapahtumat

Messut ovat edelleen tärkein B2B-verkostoitumistyökalu, koska ne kokoavat tietyn teollisuus sektorin yritykset yhden katon alle esittelemään uusimpia tuotteitaan ja palveluitaan. Harvoin yleisölle avoimet messut antavat yrityksille mahdollisuuden luoda tai vahvistaa suhteita alan tärkeimpiin kumppaneihin, asiakkaisiin ja tulevaisuuden näkymiin. Yritysmessut auttavat tunnistamaan markkinoiden suuntaukset sekä mahdollisuudet ja auttavat selvittämään mitä kilpailijoilla on tarjottavaa markkinoilla.

Pandemiaan perustuvan ”uuden normaalin” valossa verkostoituminen on entistäkin hankalampaa. Nykyteknologia on kuitenkin meidän puolella, koska henkilökohtaiset tapahtumat voidaan usein muuntaa virtuaalisiksi tapahtumiksi, jotka tarjoavat samantyyppisiä etuja.

Keskusteleva markkinointi

Keskustelumarkkinointi on juuri sitä – keskustelua. Reaaliaikainen vuorovaikutus Chatbotin tai Live-Chatin kautta mahdollistaa saamaan oikeat tiedot potentiaalisten asiakkaiden ja asiakkaiden eteen oikeaan aikaan, ja jatkokysymykset käsitellään välittömästi. Henkilökohtainen, osuva sitoutuminen parantaa huomattavasti käyttökokemusta. Yrityksille keskustelumarkkinointi lyhentää asiakkaiden matkaa myyntisuppilossa. Tulokset tapahtuvat nopeammin, koska suhteet syntyvät nopeammin.

Keskusteleva markkinointi luo aidon, henkililökohtaisen asiakaskokemuksen, se edistää huomattavasti viestintää – ostajat voivat selkeästi ilmaista tarpeensa, ja yritykset voivat paremmin ymmärtämään ja auttamaan päätöksen teossa. Keskusteleva markkinointi vahvistaa asiakassuhteita ja on erinoimainen tapa saada lisää myyntejä.

Tehokaat B2C markkinointistrategiat

Olimme uteliaita siitä, mitä liike-elämän ammattilaiset ajattelivat markkinoinnista. Tarkastelimme viimeaikaisia B2C markkinointi trendejä ja keräsimme tietoa aiheesta, loimme luettelon yhdeksästä B2C-markkinointistrategiasta, jotka ovat yleisesti menestyviä teollisuudesta riippumatta.

Sosiaaliverkostot ja viraalimarkkinointi

Sosiaalisen median markkinointi keskittyy tarjoamaan käyttäjille sisältöä, jonka he pitävät arvokkaana ja haluavat jakaa sosiaalisten verkostojensa kautta, mikä lisää näkyvyyttä ja liikennettä. Sosiaalisen median sisällön, videoiden ja kuvien jakaminen vaikuttaa myös hakukoneoptimoinnin pyrkimyksiin siinä mielessä, että ne lisäävät usein osuvuutta hakutuloksissa sosiaalisen median verkostoissa, kuten Facebook, Twitter, YouTube ja Instagram, sekä hakukoneissa.

Maksettumedia

Maksullinen media on työkalu, jota yritykset käyttävät verkkosivustojensa liikenteen kasvattamiseen maksetun mainonnan avulla. Yksi suosituimmista menetelmistä on napsautuskohtaiset linkit. Pohjimmiltaan yritys ostaa tai ”sponsoroi” linkin, joka näkyy mainoksena hakukoneiden tuloksissa, kun haetaan heidän tuotteeseensa tai palveluunsa liittyvillä avainsanoja (tämä prosessi tunnetaan yleisesti nimellä hakukonemarkkinointi tai SEM). Joka kerta, kun mainosta napsautetaan, yritys maksaa hakukoneelle (tai muulle kolmannen osapuolen isäntäsivustolle esimerkiksi iltasanomille) maksun vierailijasta.

Sähköpostimarkkinointi

Sähköpostimarkkinointi on erittäin tehokas tapa kasvattaa ja muuntaa liidejä. Aloittelijoiden käsissä se on kuitenkin hyödytön koska viestit todennäköisesti päätyvät roskapostisuodattimiin. Sähköpostimarkkinointi, ammattitasolla on automaattinen prosessi, joka kohdistuu tiettyihin asiakkaisiin tavoitteena vaikuttaa heidän ostopäätöksiinsä. Sähköpostimarkkinoinnin menestystä mitataan sähköpostien avaamisprosentilla ja napsautussuhteilla, joten strateginen lähestymistapa on olennainen, varsinkin kun sitä käytetään osana suurempaa markkinointistrategiaa.

Suoramyynti

Suoramyynnillä saavutetaan juuri se, mitä nimestä voi päätellä – markkinoida ja myydä tuotteita suoraan kuluttajille. Tässä mallissa myyntiedustajat rakentavat kasvokkain suhteita henkilöihin esittelemällä ja myymällä tuotteita.

Myyntipistemarkkinointi

Myyntipistemarkkinoinnin (tai POP-markkinointi) avulla myydään jo olemassa olevalle yleisölle – niille asiakkaille, jotka ovat jo varastossa ja valmiita ostamaan. Tuotenäytöt, pakettikupongit ja muut huomiota herättävät ”häslingit” vaikuttavat usein hyllyssä tehtyihin ostopäätöksiin tekemällä tarjouksen, joka on yksinkertaisesti liian hyvä – ja liian näkyvä – ohittaakseen.

Yhteisbrändäys, Affinity ja Cause-markkinointi

Yhteisbrändäys on markkinointimenetelmä, jossa vähintään kaksi tuotemerkkiä yhdistyvät markkinoimaan ja myymään yhtä tuotetta tai palvelua. Tuotemerkit antavat kollektiivisen uskottavuutensa ja lisäävät käsitystä tuotteen tai palvelun arvosta, joten kuluttajat ovat valmiita maksamaan niistä enemmän vähittäiskaupassa. Yhteisbrändäys voi estää yksityisten tuotemerkkien valmistajia kopioimasta tuotetta tai palvelua.

Vastaavasti affiniteettimarkkinointi on kumppanuus yrityksen (tavarantoimittajan) ja organisaation välillä, joka yhdistää samoja etuja edustavia yrityksiä – esimerkiksi kahvila, joka myy tuotteita paikallisesta leipomosta.

Yhteisbrändäyskumppanuuksista ei ole pulaa, useat tuoreemmat esimerkit osoittavat erityisen hyvän luonnollisen tuotemerkkilinjauksen, esimerkiksi GoPro ja Red Bull, BMW ja Louis Vuitton sekä muotisuunnittelija Alexander Wang ja H&M.

Samoin Cause-markkinointi hyödyntää ja parantaa brändin mainetta. Cause-markkinointi on voittoa tavoittelevan yrityksen ja voittoa tavoittelemattoman organisaation välinen yhteistyö, jolla edistetään vastavuoroisesti sosiaalista ja muuta hyväntekeväisyyttä. Cause-markkinointia ei pidä sekoittaa yritysten lahjoittamiseen, joka on sidottu organisaation tekemiin erityisiin verovähennyskelpoisiin lahjoituksiin. Cause-markkinoinnin avulla vakuutat asiakkaillesi, että jaat heidän halunsa tehdä maailmasta parempi paikka.

Keskusteleva markkinointi

Keskustelumarkkinointi on juuri sitä – keskustelua. Reaaliaikainen vuorovaikutus Chatbotin tai Live-Chatin kautta mahdollistaa saamaan oikeat tiedot potentiaalisten asiakkaiden ja asiakkaiden eteen oikeaan aikaan, ja jatkokysymykset käsitellään välittömästi. Henkilökohtainen, osuva sitoutuminen parantaa huomattavasti käyttökokemusta. Keskustelumarkkinointi on erityisen tehokas B2C yrityksille koska se lyhentää asiakkaiden matkaa myyntisuppilossa ja asiakas päätyy ostotapahtumaan nopeammin.

Keskusteleva markkinointi luo aidon, henkilökohtaisen asiakaskokemuksen, se edistää huomattavasti viestintää – ostajat voivat selkeästi ilmaista tarpeensa, ja yritykset voivat paremmin ymmärtämään ja auttamaan päätöksen teossa. Keskusteleva markkinointi vahvistaa asiakassuhteita ja on erinomainen tapa saada lisää myyntejä.

Ansaittumedia ja PR

Ansaittumedia (tai ”ilmainen media”) on julkisuutta, joka luodaan muulla kuin maksullisella mainonnalla. Se voi olla monenlaisia – sosiaalisen median suositus, “puskaradio”, maininta televisiossa tai radiossa, sanomalehtiartikkeli – kaikkia yhdistää yksi tärkeä ominaisuus: ansaittu media on aina ansaittu eli maininnan voi saada ainoastaan orgaanisesti. Sitä ei voi ostaa tai omistaa perinteisen mainonnan tavoin.

Ansaittu media on ennen kaikkea pyytämätöntä, sen takia erittäin uskottava ja tehokas.

Tarinankerronta

Brändin tarinankerronta käyttää tuttua viestintämuotoa houkutellakseen kuluttajia tunnetasolla. Sen sijaan, että vain esität faktoja sekä lukuja, tarinankerronnassa voit kutoa mieleenpainuvan tarinan siitä, mitä yrityksesi on, mitä se tekee, miten te osaatte ratkaista ongelmat ja kuinka osallistutte yhteisöösi toimintaan.

Jokainen yritys tarvitsee tehokkaan markkinointisuunnitelman. Riippumatta toimialastasi ja tarjoamistasi palveluista tai tuotteista, markkinointi on yksi tärkeimmistä asioista, jotka sinun on tehtävä. Kattava markkinointisuunnitelma on ratkaisevan tärkeä nykyaikaiselle yritykselle joten sen laatiessa kannattaa olla erityisen tarkka.

Oletko valmis lisäämään markkinointiponnisteluitasi, mutta et ole varma mistä aloittaa? Ota yhteyttä meihin niin mietitään yhdessä mikä olisi kaikista kustannustehokkain tapa markkinoida tuotettasi tai palvelujasi.

Jätä kommentti