A/B testaus – Miten optimoida yrityksen ja asiakkaan lähestymistapa tuottoisaksi

A/B testejen keskeisin ominaisuus mitattavuus on erottava tekijä muista myynti- ja markkinointi käytännöistä. Digitaalisten työkalujen ja tekniikoiden arvo on siinä, että ne ovat datavetoisia. Toisin kuin perinteiset mainontamenetelmät, kuten mainoslehtiset ja ilmaisnäytteet ja televisio, A/B testillä voit helposti mitata digitaalisten kampanjanjoiden sijoitetun pääoman tuoton. Näiden tietojen tulkinta auttaa tunnistamaan jokaisen kampanjan vahvuuden ja heikkouden. A/B testien avulla voit hienosäätää kampanjoiden tehokkuutta ja maksimoida niiden menestyksen.

Budjetista tai yleisistä tavoitteista riippumatta mittaus ja sen testaus ovat olennainen osa digitaalisen markkinointitoiminnan ja siihen liittyvän muuntoprosentin tehokkaimpia optimointeja.

Tämä blogiartikkeli antaa sinulle kattavan yleiskatsauksen A/B testauksen käytännöistä ja siitä, kuinka voit toteuttaa sen helposti, erilaisissa tilanteissa, maksimoidaksesi voiton digitaalisessa markkinoinnissa ja varmistaaksesi jatkuvan menestyksen sen ohella.

Mikä on A/B testaus?

A/B testaus, tunnetaan myös nimellä jakotestaus, on aloitussivun kahden version vertailu, jota hyödynnetään siten, että voidaan arvioida kohdeyleisösi mieltymykset sen mukaan, mikä versio toimii paremmin. A/B testi tulosten perusteella voit tehdä parannuksia muuntokurssien optimoimiseksi.

A/B testaukseen kuuluu kahden erillisen näytteen ottaminen yleisöstä, jota nimitetään kirjailimma A ja B. Tarkoituksena on näyttää yleisölle kaksi erillistä verkkosivun versiota. A/B testin onnistuminen riippuu suuresti otettavien näytteiden koosta. Mitä suurempi otoskoko on, sitä luottavaisempi testisi on.

Miksi sinun tulisi käyttää A/B testausta?

Ensimmäinen askel tehokkaassa digitaalisessa kampanjassa on asettaa korkeatasoiset tavoitteet, jotka toimivat lähtökohtana siihen mitä ​​kampanjassa voidaan arvioida. Yrityksien yleisin tavoite on liikenteen lisääntyminen verkkosivustoille.

Kokenut digitaalinen markkinoija tunnistaa analyysityökalujen käytön tärkeyden verkkosivuston suorituskyvyn arvioimiseksi.

A/B testaus tarjoaa sinulle vinkkejä joiden avulla voit hyödyntää liikennettäsi ja välttää kalliiden virheiden tekemistä. Esimerkiksi, ennen kuin suoritat PPC mainoskampanjan, joka ohjaa käyttäjät yrityksesi verkkosivustolle, kannattaa suorittaa A/B testi nimenomaiselle verkkosivustolle, jotta saat parhaan mahdollisuuden saada ihmiset myyntisuppiloon tuhlaamatta ylimääräistä rahaa.

A/B testaus auttaa maksimoimaan sijoitetun pääoman tuottoprosentin, vähentämään kustannuksia ja lisäämään myyntien lukumäärää.

Mitä A/B testillä voidaan analysoida?

A/B testiä käytetään yleensä optimoimaan useita sivun eri osia.

A/B testit ovat erityisen hyödyllisiä sisällön kannalta eteenkin silloin, kun sillä on merkittävä vaikutus SEO:n kannalta. Mitä enemmän verkkosivun sisältö vastaa käyttäjän tarpeita ja mieltymyksiä, sitä korkeammalle se sijoittuu hakukoneessa eli esimerkiksi Googlessa. Mitä korkeammalle verkkosivu sijoittuu hakukoneessa, sitä todennäköisemmin käyttäjä napsauttaa sitä, ja jos käyttäjä laskeutuu verkkosivustollesi, sinulla on heti arvokas mahdollisuus muuntaa se myyntisuppiloon ja tämän jälkeen liidiksi. Tämä tarkoittaa sitä, että strateginen A/B testaus ei hyödynnä vain nykyistä verkkoliikennettä, vaan se voi myös tuottaa uutta liikennettä.

Tekstipohjaisia ​​elementtejä, jotka tulisi testata A/B testissä ja optimoida verkkosivustollesi, ovat:

  • Otsikot ja alaotsikot
  • Toimintakehotukset, sekä teksti että painike
  • Hyperlinkit
  • Kuvat
  • Sisältö
  • Tekstin sijainti, kuten hinnoittelu, tarjoukset ja suositukset

On tärkeätä huomioida, että samanaikaisia A/B testejä tulisi välttää, koska se voi aiheuttaa sekaannusta tuloksissa ja hankaloittaa tulosten analysointia.

Testaa yksi muutos kerrallaan sivua kohden.

mikä on ab testaus
Mitä on A/B testausprosessi?

A/B testi tulisi suorittaa noin 3–4 viikkoa kestävänä aikakautena, jotta näytteeseen saataisiin realistisia, edustavia tuloksia. Verkkosivustosi kävijät ohjataan sattumanvaraisesti kahteen aloitussivun muunnelmaan.

Kun aloitat markkinointikampanjoidesi eri kohtien testaamisen esimerkiksi PPC tekstimainoksista, aloitussivuihin ja sähköpostin aiheisiin, huomaat, että A/B testaaminen on elintärkeää. Et koskaan voi tietää mistä ihmiset pitävät ennen kuin A/B testaat jokaisen osan siitä.

Olen listannut alle pienen muistion mitä näin aluksi voit kirjata myös itsellesi ylös, jotta pääset alkuun A/B testauksessa:

  • Testaa missä kohtaa kirjautumislomakke on aloitussivulla.
  • Testaa voiko yksittäinen pieni sanamuoto muuttaa A/B testiä.
  • Testaa onko sivujen määrällä vaikutusta verkkosivulla pysymiseen
  • Testaa sopiiko onko uudella toimintakehotuspainikkeella positiivisia vaikutuksia A/B testissä.
  • Testaa onko tietokoneen aloitussivu parempi kuin mobiilinen aloitussivu.
  • Testaa saatko A/B testillä selville vierailijoiden mielialan.
  • Testaa onko laskeutumissivulla enemmän positiivista vaikutusta kuin itse verkkosivulla
  • Testaa tarjouksien sijaintia.
  • Testaa onko värillä väliä painikkeissa.
  • Testaa onko motolla tai yrityksesi huutosanoilla merkitystä A/B testissä.
  • Testaa sosiaalisen median kanavia – Twitter:in tweetit ja esimerkiksi LinkedIn postaukset.
  • Testaa onko unikaalisilla tervehdyksillä enemmän tuottoa A/B testissä.
  • Testaa muunnosprosentin optimointia.
  • Testaa aloitussivun painikkeiden kokoja.
  • Testaa avainsanoja ja erityisesti dynaamisia avainsanoja.
  • Testaa pieniä muutoksia.

Pienillä A/B testeillä voi olla huomattavia vaikutuksia

PPC mainoksissa ei voi koskaan lakata ihmettelemästä sitä, kuinka pienet muutokset voivat tuottaa valtavan parannuksen napsautussuhteisiin. Pienet muutokset A/B testissä voi myös huomata testaamalla kahta erilaista aloitussivua.

Ajan kanssa huomaat myös, että  A/B testi on täynnä yllätyksiä. Hypoteesin avulla huomaat, että jokaista tulosta ei voi ennustaa, vaikka tietotaito perustuisi vuosien kokemukseen ja satoihin onnistuneisiin testeihin. Älä koskaan oleta, että alkuperäiset testituloksesi ovat ainoat ja oikeat.

Jatkuvien A/B testauksien avulla tulet oppimaan ihmisten käyttäytymistä ja pitämään yrityksesi aina suosiossa.

Jos tarvitset apua A/B testauksessa tai haluat kuulla aiheesta lisää, älä pelkää kääntyä Firoskos-digital:in puoleen. Sertifioitu markkinointiryhmämme auttaa sinua saavuttamaan optimaalisia tuloksia!

Jätä kommentti